对于大多数中国人来说，又个亚马安克创新（Anker）还是低调的国一个尤为陌生的品牌。但他们不知道，货品这个成立于湖南长沙的牌成国货品牌，已经成为了所在行业的立年全球第一。

欧睿国际（Euromonitor）近日发布报告 ，称霸依据2020年零售额，逊成安克创新成为了全球第一的为全数码充电品牌 。

向美国人卖20W的球第充电器 ，安克销量在整个亚马逊仅次于苹果官方 ，又个亚马排名第二；而在日亚亚马逊平台，低调的国安克的货品数据线直接位居消费电子品类单品销量第1名。

这是牌成名副其实的国货之光。

安克十年还原中国跨境电商发展史

相较于安克创新这个名字
，立年一部分人更为熟悉的称霸是海翼电商。它曾与傲基电商、赛维电商 、有棵树等，成为跨境电商行业一度绕不过去的品牌阵营。

安克创新即是由成立于2011年的海翼电商更名而来。那还是跨境电商混沌探索的时期 ，距离这个行业在中国市场正式合法化还差3年。

而一直发展至今的10年里，安克可谓还原了中国跨境电商从探索到启动再到高速发展的迭代史。

（1）探索阶段：倒爷生意

初期阶段，安克与大多数跨境电商品牌一样 ，做的是“倒爷”的买卖 。

安克创始人阳萌，毕业于德州大学，曾在Google担任工程师。2010年 ，美国手机行业迎来里程碑式的产品——iPhone4
，这也在全球开启了智能手机的时代
。

新时代的到来引致了更多的市场需求 。比如多媒体应用在智能手机上的使用
，耳机 、数据线等配件需求大增；为保证手感和美观，轻薄的智能手机无法使用大规格电池，提升手机续航的移动电源成为最佳选择……

借此契机 ，阳萌于2011年选择回国创业 。

最开始，他充分发挥了国内成熟的供应链优势 ，找到充电宝生产厂家
，直接批发采购白牌找充电宝、充电线 ，然后贴上自己的品牌经过亚马逊平台转卖给海外用户 。

《长沙晚报》报道曾报道，阳萌与美国一家公司合作，依靠美国的仓储中心 、物流网络，欧美消费者在亚马逊上买下一件安克的产品
，1-3天就能收到货品。

2013年6月，安克已是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌
。

（2）启动阶段：自主研发

2014年 ，随着首批六个跨境电商城市的试点，这个行业逐步变得理性
。2014年也被称为中国跨境电商元年 。

当年数据显示 ，我国跨境网络零售交易额达到718亿美元
，同比增长44% 。其中 ，跨境电商企业超过20万家
，平台企业超过5000家 。

在更为规范化的市场经营与前期的资本积累下，安克创新开始放弃纯粹的“倒爷”贸易模式，而是涉足研发 ，并进入声学
、智能家居等品类 。

这期间 ，安克基于亚马逊的VOC（消费者声音），开始对现有产品进行一些改进和优化。这些研发过程纳入公司业务，并通过OEM模式与上游工厂合作生产 。

在一次亚马逊卖家大会上 ，阳萌就谈到了他们做一款爆款笔记本电池的故事 。

笔记本电池是安克最早的产品。当时
，亚马逊平台有两类产品
：一种是原装几十美元  ，另一种是十几美元但评价仅3星左右。

安克要在这两类产品中找突破口 ，就只能找到价格中间带：30-40美元且评价超过3星。

阳萌讲到，充电类产品是低热情的品类
，即消费者对于它是什么品牌
，性能如何是不懂的
。这是新品牌安克切入的最佳环境。

通过检测亚马逊VOC ，收集竞争对手的产品反馈，安克用数据化去分析有什么环节需要优化。根据VOC反馈，安克曾6个月内推出150种新产品 ，一般新产品的库存2个月内被卖光
。

（3）高速发展阶段：品牌化

2017年 ，国务院对跨境零售进口监管过渡期延期，延长一年 ，至2018年底 。但在出口向的跨境电商方面
，就建设海外仓，加强物流网络等配套服务体系等细节也进行了政策性的调整。

这意味着，跨境电商迎来高速发展阶段。2017年12月 ，海翼电商更名为安克创新  ，一个新的数码充电品牌，正带着宏大布局扑面而来 。

与众多互联网品牌一样 ，安克正是走向品牌化全渠道全品类运营。其供应链模式更是符合“微笑曲线”理论
：公司自主研发设计+外协生产+自有市场营销。

据其后来A股IPO的招股说明书显示 ，安克逐步拓展品类象限，涉及到移动电源及锂电相关产品、充电类产品、音频类产品、数据类产品、扫地机器人
 、智能硬件产品 。其中，安克是国内最早开始布局语音智能的厂商之一  ，先后成为Amazon、Alexa 、GoogleAssistant在全球范围内遴选的首批合作伙伴 。

安克也可能是所有跨境电商中研发投入比例最高品牌。2018年公司研发费用投入2.87亿，占营收5.48%；2019年研发费用高达3.9亿 ，占营收5.92%。

自主研发与市场
，加上外部协同生产 ，是一种轻资产高效率的工业模式，但这个模式最大的问题是，代工厂不好控制
。

锤子手机学小米玩同样的模式，代工厂话语权低了
，导致资金周转和新品上市都被掣肘。三只松鼠也曾因代工厂生产问题 ，被爆出食品发霉等安全事件。

这是安克品牌化成长的一道门槛
。

特别是充电宝产品。数据显示 ，安克更名后的2018年，其在亚马逊平台移动电源类产品销量排名前10款中包揽7款，且最畅销产品排名前4款均为安克产品；此外 ，车载充电器等产品排名中，安克所销售产品位列最畅销产品，排名第一。

从当时整个营收数据来看 ，安克充电类产品占营收的63.48%。如何把控好这类产品的供应商 ？安克的选择是资本绑定。

安克的充电类产品供应商是国内上市公司欣旺达，后者是雷诺汽车 、苹果手机等供应商。而爱企查数据显示，早在2017年2月
，安克就发起定向增发，并将欣旺达拉到了自己的股东阵列。

类似的利益捆绑逻辑也出现在上海南芯身上。

这家集成电路生产公司，一直在为安克提供充电器芯片等零部件。更值得注意的是
，另一家跨境电商公司泽宝 ，则也是依托于上海南芯的芯片制造其王牌产品，Syper-CSeriesUSBPD移动电源。而爱企查企业关系图谱上显示，安克直接投资了上海南芯半导体 
。下游直接参股上游，安克对于半导体零部件的供应把控可见而知。

国货出海冷启动比小红书更早玩种草经济

2020年，安克创新销售额超过了93亿，已然成为这个领域的全球第一。但同样的国货出海，太多品牌在10年淘沙中湮灭
。

对于这些沉默的大多数而言，最难的不是后面需要考虑的研发 、供应链把控 ，而是一开始的冷启动。

从0到1的冷启动，是更多创业者渴望学习到的。回到安克身上 ，它的冷启动可以视为官网营销 。第三方商业服务公司eGoBest的评论是：安克是一家靠官网营销切入市场的品牌。

与其他的单纯电商卖家不同，安克对于自己官网和论坛运维尤为上心。安克相关负责人介绍 ，公司无论上新什么产品，都是先在官网上营销，通过自有的客户管理系统（CRM）与新老用户沟通。

值得注意的是
，安克官网从不卖货。

每当用户有购买需求时
，安克则将通过页面销售链接直接导入亚马逊。业内人士分析，这样做最大的好处是打消了用户对第三方平台的顾虑，同时也将销量沉淀在平台提升店铺排名。

时间回拨到现在 ，这种官网导流的做法，已是所有电商卖家的惯用套路。但我们不得不承认，安克在各个品牌争取流量的2012年前后就这样做，有其过人之处 。

另一个疑问随之而来：发展初期的安克又如何让这些新用户走进官网 ，或是亚马逊店铺  ？他们用了当下小红书App的逻辑 ，种草带货。

在2016年安克登陆新三板之际 ，就有媒体整理安克外链域名占比。数据显示，通过红人博客的链接到达安克亚马逊店铺的占比 ，达到了45%
。

当时，安克免费寄送产品给当红KOL
，他们会在自己的博客上写开箱测评。

另一种模式更是在当下微商流行，分销模式。今天，用户经常会看到小红书App里的很多日记文本和图片上都有些链接 。通过这些链接进入购买，作者将会得到一定比例的提成。

在微信朋友圈，我们也会常常看到一些销售海报 。扫描二维码点击购买，你的朋友就可能会得到你所支付费用的10%甚至30%。

这种分销模式，安克七八年前就用在的海外市场。当时，有很多所谓的KOC（关键意见消费者）为安克的移动电源 、耳机 、键盘等产品写推荐性文章，并给出一个指向亚马逊店铺的链接 。

这些KOC的读者通过这个链接购买产品后，他将获得一笔提成。

有媒体调研了59个电子及数码爱好者博主，他们为安克撰写的推荐文章月搜索量达到3万 ，最高日流量达130万 。数据显示，63%以上的博客链接指向官网 ，37%同时指向官网和亚马逊 ，3%指向eBay。

种草经济正引领安克走向全球。

结语安克的第二增长曲线

在此前的文章里我们提过 ，本质上 ，消费升级面临着非连续性过程 。如果不能跨越这个过程
，找到第二增长曲线
，品牌势必面临过气危机。

在海外市场的快速发展之后，安克这样的顾虑不是没有。2017-2018年，安克营收增速出现下滑
，分别为56%
、34%。而凯度咨询统计，整个跨境电商2019-2021年增速将从24%下降到11% 。

到2021年第三季度  ，安克实现收入30.55亿元 ，同比增长22.63%；实现净利润2.37亿元，同比下滑7.4%
。这次净利润的负增长 ，也是引发了不少外界人士的疑惑。

原材料涨价  、海运费用高企加上疫情在不少国家的肆虐，跨境电商红利正在消逝
 。此外，还有一些具体的外部隐患凸显
：

最直接的体现是亚马逊封禁事件。今年4月底以来 ，大批中国跨境电商被亚马逊平台关停 ，封禁率达到35%。

除了中国买家的违规行为
，专家还总结了两个原因。

一是复杂多变的跨境贸易形势，针对国际形势进行平台算法规则和政策的侧重点调整，是与封禁存在直接联系
。

二是跨境电商企业“成长的烦恼”。疫情以来，跨境电商出口行业迎来了蓬勃发展，2020年底中国跨境头部卖家占亚马逊比例达到42% 
，仅次于美国。

快速的卖家增长，带来更为混乱的平台秩序，以至于亚马逊等平台方的运营管理更为严格
，资金放款的审核力度也同步提升。

间接的发展转型方向是转向国内市场 。放眼全球，毕竟最大的消费市场未来一定是在中国 。

早在2015年 ，安克就有拓展国内市场的意思。2021年5月 ，安克则在首场国内发布会上表示要大力发展国内市场，针对国内市场的品牌建设等费用也相应增多 。

出海品牌回国发展，迎来的可能是更为激烈的竞争和更加内卷的营销战  。比如 ，国内市场还有一个强硬的对手，品胜 。

这是一个传统IT企业 ，曾打败SSK飚王成为读卡器行业龙头。到2008年，这家企业才转型做智能手机配件 。2015年数据品胜已经覆盖到全国1586个城市和地区 ，线下可销售门店超20万家。

在内外均有难度的市场环境下，安克又将拿出怎样的创新模式再创神话？这个品牌的第二增长曲线，充满未知与想象 。

来源于深氪新消费，作者王怜花