前言 ：2018年的沙河深加时候1月份沙河玻璃深加工市场面临着比以往任何一年都更加严峻的考验，可以说绝大多数的玻璃中小玻璃深加工企业面临着生与死的局面 。这对于我们中小玻璃深加工企业而言，工企该思玻璃格子认为是业都业资危局
，亦是放假际遇。把握不好我们将会被这个行业所淘汰;而把握得好 ，考问我们就可以在市场的题行考验中击败对手 ，成为为数不多的沙河深加时候胜利者，从此笑傲江湖 ，玻璃成为地区小范围的工企该思“强者” 。在此，业都业资笔者仅将多年的放假经历和思考和大家分享 ，在分析如何成为强者之前，考问先细数我们中小玻璃深加工企业之殇。题行

　　一、沙河深加时候管理之殇

　　1.中小玻璃深加工企业在管理方面，往往是有构架，无责权。内部缺少明确的职责划分
 ，甚至没有书面的岗位职责说明
，管理者往往按照自己的个人喜好去分配任务，而非按照应该由那个部门负责来分配，很多时候会形成部门间相互干扰的现象 。

　　2.同时绝大部分中小玻璃深加工企业大股东就是很高管理人员(总经理)，凡事亲力亲为，独揽大权，结果高层成为企业很累的“火车头”，下属却养成被动执行习惯，没有动力
，缺乏积较主动性，被动等待高层安排，此风一成  ，企业危局已定
。

　　3.部门间缺少协调，遇事以自己部门的利益为主，缺乏大局观，形成企业部门内斗，严重内耗，遇到利益大家抢 ，遇到责任大家推 ，高层成为冤大头 ，不仅要花很多时间去忙公司的业务，还要花大把的精力来平衡内部的矛盾。

　　二、人才之殇

　　1.基层技术人员 。“一个萝卜一个坑”是中小玻璃深加工企业人才与岗位的特色。由于企业规模关系，不可能一个岗位有许多个后备人员  ，而且后备人员晋升空间有限，人才流失必然出现 。基层管理和技术岗位员工流失就意味着企业会遇到一时无法找到足够能力的后备人才补充。企业主一边想办法提升员工的技能，一边又提心吊胆，担心帮别人在培养人才 ，想要建立绩效考核，又担心考核走了关键岗位的人员，短时间内找不到合适的人员接替。

　　2.中高层管理人员。不停地寻找救火队员是很多的中小玻璃深加工企业都会出现一个“怪象”。那就是企业中高层管理人员不断的在更换 ，但是无论招聘多少管理者总是无法达到预期，企业一天比一天混乱 ，企业总感觉找不到问题的根源，似乎无法招聘到一个合格的职业经理人，却很少去思考企业自身经营模式是否存在缺点，彷徨中走向终结 。

　　这个现象出现的原因笔者看来主要的原因是归结于新进的职业经理人，没有得到足够的信任和权利(当然也不排除部分管理人员自身能力不足)。企业高层一方面希望企业发展的好，有创新;另一方面又不能完全信任空降的管理者，担心自己的企业在新进的管理人员手中化为乌有 ，因此经常用自己的认知去干预下面人的行为，终于导致改变无法完全执行而夭折。“不得已”将新来的管理人员请离，一夜回到解放前，重新寻找下一个期望中的人才出现，不断的寻找着救火队员
。

　　三
、市场之殇

　　1.接单难
。

　　接单是很多中小玻璃深加工企业难啃的骨头，知道要啃，却不知道该如何去啃 。大多数依然停留在推销的阶段，以产品卖产品，缺乏营销技巧。2014年房地产不景气 ，接单更加的具有挑战性，优异订单又被大型的玻璃企业抢去 ，中小玻璃深加工企业很难接到付款方式好的订单。

　　2.垫资困局 。

　　垫资是中小玻璃深加工企业无法避免的一个困局 ，因为房地产行业的特色，开发商需要垫资，幕墙公司也需要垫资
，形成下游部门向上游垫资的这样一个局面 。想要和大型的幕墙公司合作 ，就必须有大量的资金垫进去，而中小的玻璃深加工企业往往缺乏的就是资金，同时
，原材料必须现金购入，把仅有的流动资金垫进去之后  ，自己难以运转
，在供应商面前缺乏谈判能力，甚至员工工资都难以准时发放 ，人才流流失，企业经营陷入又一个困局 。

　　3.恶性竞争。

　　由于市场难做 ，部分的企业就采取低价策略 ，当然正常的低价无可非议，但是如果价格低至一定程度后 ，就会出现降低产品质量来实现 ，以次充好 ，以假乱真 。将low-e改为白玻 ，将“原厂”供货改为“加盟商”供货，将双银改为单银，甚至换掉原有品牌，采用其它品牌冒充。形成恶性竞争 ，把市场做乱。玻璃移门就是一个很好的案例。接下来 ，玻璃拼镜也将重蹈覆辙。

　　四 、财务之殇

　　业务量越做越大，资金却越来越紧张，是中小玻璃深加工企业常见的困惑
。对市场的盲目和对财务资金缺乏计划性。为把眼前的订单抢到手，超过自己承受能力范围去盲目垫资，把有限的资金全部压进应收账款 ，资金无法有效的周转
。困死在财务这个方面企业非常的多
。

　　五 、供应之殇

　　经常变换供应商是中小玻璃深加工企业的又一个特点 ，许多的深加工企业
，都在不断的寻找合适的供应商
，希望实现物美价廉，但是我们常常更换供应商却又带来另外的一个问题 ，很难去实现相互的信任，资金上的压力也相当的大
，且质量不稳定，产品面临着库存积压
，品种繁多的问题 ，常见的有low-e玻璃膜系复杂，白玻色差严重等现象  。

　　六、设备之殇

　　现在经营企业人力成本越来越高，设备的自动化成为必然的趋势。生产设备相对落后，产能不高。需要不断新增设备是中小玻璃深加工企业主一直都在纠结的问题，由于资金和市场的限制 ，投新设备吧
，资金压力大，未来市场前景难料，投入资金回报率的问题都是非常棘手的问题;可是不投入资金设备吧
，现有的设备又不断的在受到市场的挑战。

　　以上是笔者几年在中小深加工企业工作和走访 ，发现不少企业所遇到的种种管理或者经营上的困惑。在此列举出来并非嘲笑哪些陷入类似困局的企业或者企业主，而是想借此和大家共同探讨形成的原因，找出走出类似困局方法，促进行业的进步。